中国は今では、 日本よりも著しく、 スタートアップ企業が 誕生しています。 私たち日本人が認知するのは、 彼らが成長し、有名になって、 日本まで名前を轟かせ始めたときです。 そのときには、 すでに脅威となっていることでしょう。 どういうスタートアッ…
孫氏の兵法は、 どうしてこんなにも ビジネスマンに愛されているのでしょう。 それは、現代のビジネスに通じる 不変の真理が書き残されているからです。 自分自身のキャリアを考えている人から 企業で戦略を考える立場の人まで、 「誰かとの競争に勝つことを…
企業が成長していくためには 戦略が必要である。 ただし、戦略には良い悪いがあるということも、 以前のレビューで説明した通りだ。 事業戦略を考える立場の人や、 中小企業で自分の会社を成長させようとしている経営者には、 一度読んでほしい一冊である。 …
どの業界にいようと、 どのような仕事をしていようと、 われわれが身に着けるべき能力は、 「問題解決能力」である。 では、問題解決の方法は、 誰が教えてくれるのでしょう？ 学校では教えてはくれませんね。 まずはじめに、 この本から読み始め、 「問題解…
企業を成長させるため、 戦略は必要である。 ただし、世の中には、良い戦略以上に、 数々の悪い戦略が蔓延している。 まずは悪い戦略の特徴を理解し、 自分の会社を振り返ったうえで、 良い戦略を作るための基本を押さえていこう。 良い戦略、悪い戦略 (日本…
あなたの会社は、 ホームページがあるだろうか。 また、そこでは、 あなたの会社の商品を紹介していたり、 商談のための問い合わせを受け付けているだろうか。 ホームページを活用した、 販売戦略は特別なことではない。 たった３つのことを実践するだけで、…
いまや、当たり前のように ECサイトが乱立しており、 顧客に購買を促すことがより難しくなっている。 もちろん、 われわれはより簡単に、 店舗を開くことが出来るので、チャンスでもある。 今回は、 ランディングページ必勝法を学んでいきたい。 ビジネ…
前編では、 ビジネスにおける思考法や フレームワークを中心に紹介してきた。 後編では、 コミュニケーションや、 自分の人生についての考え方を 紹介していきたいと思う。 前編を見逃した方はこちらから。 biz-book-review.hatenablog.com ビジネススキル大…
仕事の仕方がわからない！ そんな方へ、 どのようなビジネススキルを身につければよいか。 １０のカテゴリ、 ４０のスキルに分けて説明しているのが本書である。 自分が磨いていくべきスキルの羅針盤として、 ぜひ活用してほしい一冊である。 また、書籍の中…
我々は、 我々が思っている以上に、 この世界について誤った認識をしている。 合計１３の質問から、 多くの人が誤った認識をしていることを 明らかにすることから、ストーリーが始まっている。 せっかくなので、次の３問に答えてみてほしい。 現在、低所得国…
企業の中で、 企画部門やマーケティング部門に 携わっている方へお勧めします。 いったい何から勉強すればよいか。 この部門についていけるのかどうか不安になっていませんか。 ここでは、長い間様々な人に親しまれた名著を紹介し、 皆さんの悩みが解消して…
「７つの習慣」を日本に広め、 いまなお、経営コンサルタントとして 活躍するジェームス・スキナー氏が、 強い信念をもって書き上げた一冊。 実はこの本が有名になった一つの理由として、 経営者、起業家を対象に、 ポスティングで無料配布したことがある。 …
仕事やプライベートで、 言い争うだけ無駄で、 こちらが疲弊してしまうような相手はいないだろうか。 いま、あなたが思いうかがべた相手。 あなたがどれだけ頭に来ても、 そんなアホとは戦ってもどうしようもない。 では、あなたはいったいどうやって振る舞…
社会人として、 物事の考え方、進め方を身につけるのに、 ここまで役に立つ書籍は今まであっただろうか。 著者である寺澤氏が、 ２０代のころ、経営企画部に所属していた時、 上司のＮさんから学んだことを、 当時のストーリーを交え、 誰にでもわかりやすく…
仕事や私生活で成功を収めた人たちには、 共通する思考や決まった行動パターンがあると 明らかになっているという。 目標を達成できる人に共通する思考や行動を 「９つの習慣」として紹介していきたい。 やり抜く人の９つの習慣 コロンビア大学の成功の科学 …
MBAのマーケティング必読書をまとめた1冊 自分のマーケティングスキルを伸ばしていくため、 どんな書籍を読み進めていけばよいか 針路を教えてくれている。 すべての詳細を説明していると、 キリがないため、 ピンポイントに気になったものだけ紹介したい。 …
SNS時代のユーザは、 どのように購買活動をしているのか。 購買のために どのようなマーケティングを 実施すればよいのか考えてみよう。 この書籍では、 UGC（ユージーシー） ULSSAS（ウルサス） スモール・ストロング・タイ という概念を紹介している。 さ…
レッドブルは あまりにも身近な エナジードリンクである。 レッドブルの味や、 どのような効能を与えてくれるかは 我々は、よくよく知っている。 では、彼らは どこに拠点を置く企業なのか、 創業者はどういった人物なのか、 どのように成功を収めてきたかに…
記憶に焼き付くアイデアは、 どうやって作り出せばよいだろうか。 昨今、キャッチコピーや、 広告の世界では、 よりいっそう消費者の印象に残るように、 しのぎを削っている。 この書籍では、 押さえるべき６原則を紹介し、 SUCCESsの法則と呼んでいる。 単…
いわゆる営業のノウハウ本である。 TIPS集として、すぐに応用できるものや、 昨今のコロナ禍の影響で、陳腐化してしまっているものもあるが、 自分の引き出しを増やすには学びの多い一冊である。 気になるポイントだけを抜粋して紹介する。 図解＆事例で学ぶ…
接客とは、 お客様と最も近い距離で行われるコミュニケーションである。 お客様に満足し、感激してもらい、 ファンとなってもらうことは 継続的な成長のためには欠かせない活動である。 では、どうやってお客様と接すればよいか、 一緒に学んでいこう １分間…
前回のレビューに引き続き、 今回のテーマである「変わる営業」にフォーカスしたい。 前回のマーケティングに関する記事については、 こちらのリンクから。 biz-book-review.hatenablog.com
今回のHBRのテーマは「変わる営業」であるが、 マーケティングの記事が 興味深かったので個別で紹介したい。 マーケティングが提供する価値を、 ６つの領域に分類し、 その領域の中で、どのような強みを伸ばしていくべきかを キレイに整理している。 なお、…
マーケティングとは、 販売・プロモーションでの活動に留まってはいけない。 マーケティングは価値を正しく伝える活動であり、 自分自身の生き方を考えるうえで、 有効なフレームワークとして作用する。 マーケターのように生きるとは、 相手基点で物事を考…
自身のキャリアをどう考えていくか。 終身雇用制度は崩れ始め、 働くこととは何かに悩みながら 会社に勤めている人は少なくない。 本書は２０－３０代の、 今後のキャリアをどう考えていくか 答えを探している人には最適な本である。 概念論だけではなく、 …
マーケティング戦略の中で、 一番難しいのが価格ではないでしょうか。 ４PのPriceに該当します。 結局、現場では、原価や広告費などから逆算し、 利益率をなんとなく後付するのが 一般的なのかと思います。 そこに明確な戦略はなく、 いかにも、「価格にも戦…
この書籍から学べること 個人事業主としてビジネスを始めるとき、絶対に忘れてはいけないことを学ぶことができます。 地方でビジネスを始める方には絶対に読んでほしい！ この書籍はお客様とかかわる姿勢を教えてくれる大事な書籍です。 売上をあげるための…
せっかくハーバードビジネスレビューを購読する機会があったので、 レビューしていきたいと思います。 今回のテーマは、「競争と協調」です。 競合のライバル会社と、 戦い続けるか協力関係を結ぶかといった ジレンマとどう付き合っていくのかの特集となって…
マーケティングの名著のうちの一つ マスマーケティングから、 顧客マーケティングへの移行を考えるうえで 重要な学びを与えてくれる。 1995年に発刊されているが、 インターネットが発達した後の状況を 正確に予知したうえで論じられている。 本書の内容に加…
マーケティングを目指すものは、 コトラーの理論をおさえておくべきである。 実際の現場で活用されているのは、 マーケティング2.0までの世界が多い。 既に世界はマーケティング5.0に近づいているが、 まずは3.0にてどのように語られているかを押さえておき…
