3分で要約!ビジネス書籍

たった3分で日々のビジネスが劇的に変わる!

ビジネスを加速させるランディングページ最強の3パターン制作・運用の教科書

いまや、当たり前のように

ECサイトが乱立しており、

顧客に購買を促すことがより難しくなっている。

 

もちろん、

われわれはより簡単に、

店舗を開くことが出来るので、チャンスでもある。

 

今回は、

ランディングページ必勝法を学んでいきたい。

 

 

 

売れるランディングページの

パターンは3つである。

 

Pモデル(Problem)

Dモデル(Desire)

Lモデル(Latent Demand)

 

それぞれ、3つに沿った構成をするだけで、

あなたのランディングページは劇的に変わってくる。

 

まずはPモデルは使えるようにしてもらいながら、

D、Lモデルも状況に応じて使い分けてもらいたい。

 

目次

 

Pモデル

Pモデルでは、

何か課題を抱えている顧客に対し、

いますぐ解決策を提案するモデルである。

 

以下のパートの順に、

ランディングページを作っていく。

  1. 伝えたいことをシンプルに伝え、期待させるパート
    例「あなたの悩みをズバッと解決。業界初の●●サービス!」
  2. 相手の抱える問題に対して共感を生むパート
    例「いままでこんなことにお悩みではありませんでしたか?」
  3. 解決方法を紹介するパート
    例「当社の●●サービスでは、あなたにこういった結果を提供します」
  4. 他商品、サービスと比較するパート
    例「●●ランキングNo1、他社サイズ比較●%、比較一覧表等」
  5. 相手に信用してもらうパート
    例「お客様の声、専門家の意見」
  6. 購入に関する不安を解消するパート
    例「FAQ、キャンセル料、トラブルが発生したときの対応等」
  7. 感情を揺さぶるパート
    ストーリーでお客様の感情に訴えかける
  8. 行動を促すパート
    申し込みボタン等

 

 

Dモデル

Dモデルでは、

いますぐ必要ではないが、

それらがあると、

今の暮らしをより良いものにしたり、

心に充足感を与えるものを紹介する。

 

商品を手に入れたときに

どれだけ心が気持ちよくなるのかといった

感情手金、精神的な点で訴求することがポイント

 

メルマガ登録や、

LINEアカウント登録などで用いるのが良い。

 

  1. 相手の問題に対して共感を生むパート
    例「いままでこんなことにお悩みではありませんでしたか?」
  2. 相手に信用してもらうパート
    例「お客様の声、専門家の意見」
  3. 商品やサービスを使用している姿を想像してもらうパート
    例「想像してみてください、もしあなたがXXXしていたとき、、、」
  4. 他商品、サービスと比較するパート
    例「●●ランキングNo1、他社サイズ比較●%、比較一覧表等」
  5. 購入に関する不安を解消するパート
    例「FAQ、キャンセル料、トラブルが発生したときの対応等」
  6. 購入する理由・言い訳を作るパート
    例「今なら●日間無料。もう一つプレゼント等」
    例「家族も喜んで切れること間違いなしです等」
  7. 行動を促すパート
    申し込みボタン等

 

 

Lモデル

Lモデルでは、

その必要性に気が付いたとき、

急にほしくなるような商品です。

 

商品自体は認知しているが、

自分が必要だとは思ていない状態。

 

そのため、

「いますぐ必要だ」と気が付かせる必要がある。

いつでもいいやと思っている限り、

顧客は一生買うことがないからだ。

 

  1. 認知的不協和のパート
    例「実は●●なほど、XXだということをご存じでしたか?」
    →普段、我々がなんとなく思っていることに矛盾する事実
  2. 相手に必要性を感じてもらうパート
    例「想像してみてください、もしあなたがXXXしていたとき、、、」
    例「そうなったとき、必要になるのが●●なんです。」
  3. 相手に信用してもらうパート①
    専門家や、今までの実績など
  4. 商品・サービスによる解決方法の紹介
    例「当社の●●サービスでは、あなたにこういった結果を提供します」
  5. 信用してもらうパート②
    お客様の声
  6. 他の商品、サービスと比較してもらうパート
    例「●●ランキングNo1、他社サイズ比較●%、比較一覧表等」
  7. 購入に関する不安を解消するパート
    例「FAQ、キャンセル料、トラブルが発生したときの対応等」
  8. 相手がいますぐ買う理由・言い訳を作るパート
    例「今なら●日間無料。もう一つプレゼント等」
    例「家族も喜んで切れること間違いなしです等」
  9. 行動を促すパート
    申し込みボタン等