3分で要約!ビジネス書籍

たった3分で日々のビジネスが劇的に変わる!

マーケティング

コトラーのH2Hマーケティング「人間中心マーケティング」の理論と実践

著者のコトラー等は、 現在のマーケティングの集大成、 現時点でのゴールとして H2H(ヒューマントゥヒューマン)マーケティングを挙げている。 人間中心的に、 マーケティングを考えるとはどういうことなのか、 具体的にどのようなアプローチをしていくのか…

紹介の連鎖が永遠に続く ㊙人脈活用術

先に断っておきたいのだが、 当書では、「ネットワーキング」という言葉が、 頻繁に出てくる。 この言葉はときに、 悪い意味で受け取られるときがある。 ネットワークビジネスや、マルチ商法などがそれだ。 ネットワーキングとは、「人脈作り」であり、 パー…

金持ち父さん貧乏父さん アメリカの金持ちが教えてくれるお金の哲学

ビジネス書籍に関心がある人は、 この書籍の名前をいちどは耳にしたことがあるだろう。 働くことに疑問を感じている人は、 自分のスキルを磨くため、 ビジネス書籍を読んでいるのではないでしょうか。 そういった方には、 何よりも先にこの書籍を 読んでほし…

ブランド力 ~今、企業や自治体に求められている大切な価値

企業や自治体にブランド力は必要だ。 ただひとことにブランドといっても、 具体的に何を意味するのか、 また、ブランドを強くしたときのメリットは何なのか。 この本を読みながら、 ブランドについて、初めの一歩を踏み出していこう。 ブランド力 ~今、企業…

1分間顧客サービス 熱狂的ファンを作る3つの秘訣

みなさんは、 顧客へどのようなサービスを提供していますか? その顧客はあなたのサービスに満足していますか? 満足を通り越して、 熱狂的なファンになってくれていますか? 企業の持続的な成長のためには、 顧客が熱狂的なファンであることがカギとなりま…

世界最速ビジネスモデル 中国スタートアップ図鑑

中国は今では、 日本よりも著しく、 スタートアップ企業が 誕生しています。 私たち日本人が認知するのは、 彼らが成長し、有名になって、 日本まで名前を轟かせ始めたときです。 そのときには、 すでに脅威となっていることでしょう。 どういうスタートアッ…

ストーリーとしての競争戦略

企業が成長していくためには 戦略が必要である。 ただし、戦略には良い悪いがあるということも、 以前のレビューで説明した通りだ。 事業戦略を考える立場の人や、 中小企業で自分の会社を成長させようとしている経営者には、 一度読んでほしい一冊である。 …

良い戦略、悪い戦略

良い戦略、悪い戦略 (日本経済新聞出版) 作者:リチャード・P・ルメルト 日経BP Amazon

実践 行動経済学

マーケティングを考えるうえで、 「行動経済学」の知識を活用することは重要だ。 頭ではわかっているけど、実行に移せない。 やってはいけないと思っているけど、 ついつい続けてしまう悪癖。 人の行動を変えるためには、 行動経済学の「ナッジ」という考え…

ホームページで売上があがる会社、あがらない会社、何が違うか

あなたの会社は、 ホームページがあるだろうか。 また、そこでは、 あなたの会社の商品を紹介していたり、 商談のための問い合わせを受け付けているだろうか。 ホームページを活用した、 販売戦略は特別なことではない。 たった3つのことを実践するだけで、…

ビジネスを加速させるランディングページ最強の3パターン制作・運用の教科書

いまや、当たり前のように ECサイトが乱立しており、 顧客に購買を促すことがより難しくなっている。 もちろん、 われわれはより簡単に、 店舗を開くことが出来るので、チャンスでもある。 今回は、 ランディングページ必勝法を学んでいきたい。 ビジネ…

ビジネススキル大全ー2時間で学ぶ「成果を生み出す」全技術(後編)

前編では、 ビジネスにおける思考法や フレームワークを中心に紹介してきた。 後編では、 コミュニケーションや、 自分の人生についての考え方を 紹介していきたいと思う。 前編を見逃した方はこちらから。 ビジネススキル大全―――2時間で学ぶ「成果を生み出…

ビジネススキル大全ー2時間で学ぶ「成果を生み出す」全技術(前編)

仕事の仕方がわからない! そんな方へ、 どのようなビジネススキルを身につければよいか。 10のカテゴリ、 40のスキルに分けて説明しているのが本書である。 自分が磨いていくべきスキルの羅針盤として、 ぜひ活用してほしい一冊である。 また、書籍の中…

戦略・マーケティングの名著を読む

企業の中で、 企画部門やマーケティング部門に 携わっている方へお勧めします。 いったい何から勉強すればよいか。 この部門についていけるのかどうか不安になっていませんか。 ここでは、長い間様々な人に親しまれた名著を紹介し、 皆さんの悩みが解消して…

世界のエリートが学んでいるMBAマーケティング必読書50冊を1冊にまとめてみた

MBAのマーケティング必読書をまとめた1冊 自分のマーケティングスキルを伸ばしていくため、 どんな書籍を読み進めていけばよいか 針路を教えてくれている。 すべての詳細を説明していると、 キリがないため、 ピンポイントに気になったものだけ紹介したい。 …

僕らはSNSでモノを買う

SNS時代のユーザは、 どのように購買活動をしているのか。 購買のために どのようなマーケティングを 実施すればよいのか考えてみよう。 この書籍では、 UGC(ユージーシー) ULSSAS(ウルサス) スモール・ストロング・タイ という概念を紹介している。 さ…

レッドブルはなぜ世界で52億本も売れるのか

レッドブルは あまりにも身近な エナジードリンクである。 レッドブルの味や、 どのような効能を与えてくれるかは 我々は、よくよく知っている。 では、彼らは どこに拠点を置く企業なのか、 創業者はどういった人物なのか、 どのように成功を収めてきたかに…

アイデアのちから

記憶に焼き付くアイデアは、 どうやって作り出せばよいだろうか。 昨今、キャッチコピーや、 広告の世界では、 よりいっそう消費者の印象に残るように、 しのぎを削っている。 この書籍では、 押さえるべき6原則を紹介し、 SUCCESsの法則と呼んでいる。 単…

ハーバード・ビジネス・レビュー2021年6月号①(マーケティング)

今回のHBRのテーマは「変わる営業」であるが、 マーケティングの記事が 興味深かったので個別で紹介したい。 マーケティングが提供する価値を、 6つの領域に分類し、 その領域の中で、どのような強みを伸ばしていくべきかを キレイに整理している。 なお、…

マーケターのように生きろ 「あなたが必要だ」と言われ続ける人の思考と行動

マーケティングとは、 販売・プロモーションでの活動に留まってはいけない。 マーケティングは価値を正しく伝える活動であり、 自分自身の生き方を考えるうえで、 有効なフレームワークとして作用する。 マーケターのように生きるとは、 相手基点で物事を考…

利益を最大化する 価格決定戦略

マーケティング戦略の中で、 一番難しいのが価格ではないでしょうか。 4PのPriceに該当します。 結局、現場では、原価や広告費などから逆算し、 利益率をなんとなく後付するのが 一般的なのかと思います。 そこに明確な戦略はなく、 いかにも、「価格にも戦…

新約 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方

マーケティングのバイブル そもそも、お客様とかかわっていく姿勢を教えてくれる 大事な内容となっている。 冒頭で売上を増やすための大前提を説き、 それを実現していくための、 お客様との関係構築の重要性を説明している。 新訳 ハイパワー・マーケティン…

ONE to ONEマーケティング―顧客リレーションシップ戦略

マーケティングの名著のうちの一つ マスマーケティングから、 顧客マーケティングへの移行を考えるうえで 重要な学びを与えてくれる。 1995年に発刊されているが、 インターネットが発達した後の状況を 正確に予知したうえで論じられている。 本書の内容に加…

コトラーのマーケティング3.0 ソーシャル・メディア時代の新法則

マーケティングを目指すものは、 コトラーの理論をおさえておくべきである。 実際の現場で活用されているのは、 マーケティング2.0までの世界が多い。 既に世界はマーケティング5.0に近づいているが、 まずは3.0にてどのように語られているかを押さえておき…

トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口

マーケティングに携わる人間として、 行動経済学のノウハウは押さえておきたいと思うはずだ。 より具体的で、現場目線のノウハウが沢山あるからだ。 この書籍は、 より実際の現場で役に立つ形で、行動経済学の知見を紹介している。 今回のレビューでは、 よ…

人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書

マーケティングに携わるうえで、 消費者の「行動心理」を意識する必要がある。 具体的な施策を打つ際に、 ほんとうに顧客が想定通り動いてくれるのか、 それとも動いてくれないのかが大きな差になってくる。 机上の空論のマーケティング施策ではなく、 実際…

地域が稼ぐ観光

地域が自分たちで稼ぎ、 自治体に頼らずに自立していくには何が重要なのか。 博報堂出身の大羽氏が 株式会社未来づくりカンパニーとして、 どのように地域にかかわり、 チャレンジを続けてきたのか。 その足跡をたどることで、 地域で何かチャレンジしていき…

地域活性マーケティング

2008年から制度が始まり、 2015年から手続きが簡単なワンストップ制度導入で、 いまでは多くの人が活用しているふるさと納税。 一時期は、返礼品の還元率や、 ギフトカードなど、返礼品としてあるべき姿などが 2019年には大きな議論となった。 (泉佐野市の…

ぷしゅ よなよなエールがお世話になります

よなよなエールで有名な、 ヤッホーブルーイング。 いまでこそ、有名なクラフトビール会社になったが、 創業時代の苦労や、地ビールブームの到来と終焉、 どん底からのチームビルディングなど、 様々な経験を経て、成功を収めてきた。 代表取締役の井手氏の…

破天荒フェニックス オンデーズ再生物語

100人が100人とも、絶対倒産すると言い切っていた、 メガネ会社オンデーズの企業再生物語。 ドロくさいほどの人間関係。 「金の切れ目は縁の切れ目」といった生々しさ。 発注先や銀行とは縁の切れ目の状態から始まったが、 終始、縁が切れるか切れないかの綱…