マーケティングを考えるうえで、 「行動経済学」の知識を活用することは重要だ。 頭ではわかっているけど、実行に移せない。 やってはいけないと思っているけど、 ついつい続けてしまう悪癖。 人の行動を変えるためには、 行動経済学の「ナッジ」（nudge）と…

マーケティングに普段触れていない人向け 新入社員向けにお勧めの一冊です。 マーケティング業界によくある、 フレームワークについて、 事例をもとに紹介している。 今後、マーケティングを勉強しようと思っていたり、 苦手意識を持っているのであれば、 こ…

売上を達成し成長し続ける企業をつくるにはどうすればいいのか。 ゼロから考え実践し、 トライアンドエラーを繰り返すのは時間の無駄です。 THE MODEL（ザ・モデル）を読むことで 売上を伸ばすための方程式が明らかになります。 ザ・モデルは、 オラクルやセ…

今回の要約は、 新しい時代のマーケティングを理解したい方にとどけます。 プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる (幻冬舎単行本) 作者:尾原和啓 幻冬舎 Amazon 現在のわたしたち消費者の欲求は、 役に立つよりも、”意味がある”ことに価値を求めてい…

誰しもが一度は 手にしたことがあるであろうレゴブロック。 レゴ社は1934年に創業し、 爆発的な人気を博した。 しかし、大きくなった企業は 何度も危機に瀕し、 よみがえってきた。 企業が時代の潮流に翻弄され、 どのように乗り越えてきたかを学びながら、 …

著者のコトラー等は、 現在のマーケティングの集大成、 現時点でのゴールとして H2H（ヒューマントゥヒューマン）マーケティングを挙げている。 人間中心的に、 マーケティングを考えるとはどういうことなのか、 具体的にどのようなアプローチをしていくのか…

先に断っておきたいのだが、 当書では、「ネットワーキング」という言葉が、 頻繁に出てくる。 この言葉はときに、 悪い意味で受け取られるときがある。 ネットワークビジネスや、マルチ商法などがそれだ。 ネットワーキングとは、「人脈作り」であり、 パー…

ビジネス書籍に関心がある人は、 この書籍の名前をいちどは耳にしたことがあるだろう。 働くことに疑問を感じている人は、 自分のスキルを磨くため、 ビジネス書籍を読んでいるのではないでしょうか。 そういった方には、 何よりも先にこの書籍を 読んでほし…

企業や自治体にブランド力は必要だ。 ただひとことにブランドといっても、 具体的に何を意味するのか、 また、ブランドを強くしたときのメリットは何なのか。 この本を読みながら、 ブランドについて、初めの一歩を踏み出していこう。 ブランド力 ~今、企業…

みなさんは、 顧客へどのようなサービスを提供していますか？ その顧客はあなたのサービスに満足していますか？ 満足を通り越して、 熱狂的なファンになってくれていますか？ 企業の持続的な成長のためには、 顧客が熱狂的なファンであることがカギとなりま…

中国は今では、 日本よりも著しく、 スタートアップ企業が 誕生しています。 私たち日本人が認知するのは、 彼らが成長し、有名になって、 日本まで名前を轟かせ始めたときです。 そのときには、 すでに脅威となっていることでしょう。 どういうスタートアッ…

企業が成長していくためには 戦略が必要である。 ただし、戦略には良い悪いがあるということも、 以前のレビューで説明した通りだ。 事業戦略を考える立場の人や、 中小企業で自分の会社を成長させようとしている経営者には、 一度読んでほしい一冊である。 …

企業を成長させるため、 戦略は必要である。 ただし、世の中には、良い戦略以上に、 数々の悪い戦略が蔓延している。 まずは悪い戦略の特徴を理解し、 自分の会社を振り返ったうえで、 良い戦略を作るための基本を押さえていこう。 良い戦略、悪い戦略 (日本…

あなたの会社は、 ホームページがあるだろうか。 また、そこでは、 あなたの会社の商品を紹介していたり、 商談のための問い合わせを受け付けているだろうか。 ホームページを活用した、 販売戦略は特別なことではない。 たった３つのことを実践するだけで、…

いまや、当たり前のように ECサイトが乱立しており、 顧客に購買を促すことがより難しくなっている。 もちろん、 われわれはより簡単に、 店舗を開くことが出来るので、チャンスでもある。 今回は、 ランディングページ必勝法を学んでいきたい。 ビジネ…

前編では、 ビジネスにおける思考法や フレームワークを中心に紹介してきた。 後編では、 コミュニケーションや、 自分の人生についての考え方を 紹介していきたいと思う。 前編を見逃した方はこちらから。 biz-book-review.hatenablog.com ビジネススキル大…

仕事の仕方がわからない！ そんな方へ、 どのようなビジネススキルを身につければよいか。 １０のカテゴリ、 ４０のスキルに分けて説明しているのが本書である。 自分が磨いていくべきスキルの羅針盤として、 ぜひ活用してほしい一冊である。 また、書籍の中…

企業の中で、 企画部門やマーケティング部門に 携わっている方へお勧めします。 いったい何から勉強すればよいか。 この部門についていけるのかどうか不安になっていませんか。 ここでは、長い間様々な人に親しまれた名著を紹介し、 皆さんの悩みが解消して…

MBAのマーケティング必読書をまとめた1冊 自分のマーケティングスキルを伸ばしていくため、 どんな書籍を読み進めていけばよいか 針路を教えてくれている。 すべての詳細を説明していると、 キリがないため、 ピンポイントに気になったものだけ紹介したい。 …

SNS時代のユーザは、 どのように購買活動をしているのか。 購買のために どのようなマーケティングを 実施すればよいのか考えてみよう。 この書籍では、 UGC（ユージーシー） ULSSAS（ウルサス） スモール・ストロング・タイ という概念を紹介している。 さ…

レッドブルは あまりにも身近な エナジードリンクである。 レッドブルの味や、 どのような効能を与えてくれるかは 我々は、よくよく知っている。 では、彼らは どこに拠点を置く企業なのか、 創業者はどういった人物なのか、 どのように成功を収めてきたかに…

記憶に焼き付くアイデアは、 どうやって作り出せばよいだろうか。 昨今、キャッチコピーや、 広告の世界では、 よりいっそう消費者の印象に残るように、 しのぎを削っている。 この書籍では、 押さえるべき６原則を紹介し、 SUCCESsの法則と呼んでいる。 単…

今回のHBRのテーマは「変わる営業」であるが、 マーケティングの記事が 興味深かったので個別で紹介したい。 マーケティングが提供する価値を、 ６つの領域に分類し、 その領域の中で、どのような強みを伸ばしていくべきかを キレイに整理している。 なお、…

マーケティングとは、 販売・プロモーションでの活動に留まってはいけない。 マーケティングは価値を正しく伝える活動であり、 自分自身の生き方を考えるうえで、 有効なフレームワークとして作用する。 マーケターのように生きるとは、 相手基点で物事を考…

マーケティング戦略の中で、 一番難しいのが価格ではないでしょうか。 ４PのPriceに該当します。 結局、現場では、原価や広告費などから逆算し、 利益率をなんとなく後付するのが 一般的なのかと思います。 そこに明確な戦略はなく、 いかにも、「価格にも戦…

この書籍から学べること 個人事業主としてビジネスを始めるとき、絶対に忘れてはいけないことを学ぶことができます。 地方でビジネスを始める方には絶対に読んでほしい！ この書籍はお客様とかかわる姿勢を教えてくれる大事な書籍です。 売上をあげるための…

マーケティングの名著のうちの一つ マスマーケティングから、 顧客マーケティングへの移行を考えるうえで 重要な学びを与えてくれる。 1995年に発刊されているが、 インターネットが発達した後の状況を 正確に予知したうえで論じられている。 本書の内容に加…

マーケティングを目指すものは、 コトラーの理論をおさえておくべきである。 実際の現場で活用されているのは、 マーケティング2.0までの世界が多い。 既に世界はマーケティング5.0に近づいているが、 まずは3.0にてどのように語られているかを押さえておき…

マーケティングに携わる人間として、 行動経済学のノウハウは押さえておきたいと思うはずだ。 より具体的で、現場目線のノウハウが沢山あるからだ。 この書籍は、 より実際の現場で役に立つ形で、 行動経済学の知見を紹介している。 今回のレビューでは、 よ…

マーケティングに携わるうえで、 消費者の「行動心理」を意識する必要がある。 具体的な施策を打つ際に、 ほんとうに顧客が想定通り動いてくれるのか、 それとも動いてくれないのかが大きな差になってくる。 机上の空論のマーケティング施策ではなく、 実際…