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【保存版】誰にも教えたくない営業力を上げるための書籍5選

営業のノウハウは、現場で教えてもらえません。

 

「上司の姿を見て学べ」だとか、

「数をこなして自分で考えろ」だとか、

どうすれば自分の営業力を高めていけばいいか、

明確に答えられる人は身近にはいないのではないでしょうか。

営業は昔ながらの体育会系文化・・・

 

書籍を探しても、

いったいどれが自分に合った営業の本なのか、

なかなかわからず、表面的なハウツー本を買ってしまって、

「これじゃない・・・」と思うことも多いでしょう。

 

今回は、できれば誰にも教えたくないオススメ5冊を紹介します!

 

 

 

 

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目次

 

 

マンガでわかる!セールストークの基本

ご存じのマンガで分かるシリーズです。

 

営業理論など、難しいことはさておき、

営業とはなんたるかを学ぶには、

内容も整理されており、ちょうどいい分量になっています。

 

一番最初に読んでほしい本です

 

 

 

 

 

 

売り込まなくても売れる!説得いらずの高確率セールス

営業とは、当たり前のことだが、

買ってもらうようお願いすることではない。

 

書籍のテーマである、「高確率セールス」とは、

一方的な営業ではなく、双方向ということがカギとなっている。

 

主人公のサムが、高確率セールスのトレーニングを受けながら、

優秀な営業へと成長していく物語が描かれている。

 

サムと一緒に営業の流儀を学ぼう

 

 

 

 

1分間顧客サービス 熱狂的ファンを作る3つの秘訣

営業という活動を通して、

お客様にはあなたの熱狂的なファンになってもらいたいですよね。

 

売上の大半は既存顧客からの数字だということは

当たり前のように言われています。

 

ただ、お客様から熱狂的なファンになってもらうのは、

なかなか簡単なことではありません。

 

いまでも多くの偉人たちから愛される名著から、

普遍的な営業哲学を学ぶことが出来ます。

 

150ページ程度でサクサク読めます。

 

 

 

 

 

 

紹介の連鎖が永遠に続く マル秘人脈活用術

大事なことは、

あなたの大事な顧客から、

信頼できる新しい顧客を紹介してもらうことだ。

 

しかし、なかなか信頼できる人を

実際に紹介してもらえる場面は多くはない。

 

この書籍では、人脈を紹介してもらうための手法を体系化し、

細かく分かりやすく説明しており、

お客様の紹介がカギとなる業界での営業に役に立つことだろう。

 

 

相手を心地よくさせるフィールグッドクエスチョン

 

 

紹介の連鎖が永遠に続く ?人脈活用術

紹介の連鎖が永遠に続く ?人脈活用術

  • 作者:BOB BURG
  • ダイレクト出版株式会社
Amazon

 

 

 

訪問しない時代の営業力強化の教科書

いままで、個人の営業力を中心に紹介してきたが、

最後は、会社・組織としての営業力を高めるための書籍を紹介する。

 

世界的に有名な営業支援システムを提供する、

セールスフォース社が、彼らのノウハウを、

どの業界にも通じるように纏めた素晴らしい一冊。

 

営業数字を挙げていくためのKPIの考え方や、

昨今うたわれているカスタマーサクセスの考え方など、

どうやって営業力を強化していくのか、

網羅的に解説してくれています。

 

企業全体の営業戦略を考える人に読んでほしい1冊です。

 

世界的大企業の営業秘伝の書!